Почему мы покупаем то, чего не можем себе позволить: скрытые механизмы потребления

У меня есть приятельница, которая совершенно не думает на что она будет жить, после совершения крупной покупки. Совсем недавно, мы зашли с ней в магазин бытовой техники, она "положила глаз" на кофемашину со скидкой, и потратил на неё все свои деньги. По дороге домой, она восхищённо рассказывала, как долго она о ней мечтала. Через неделю, она уже занимала деньги на дальнейшую жизнь. Радости хватило на неделю, а затем пришла реальность, что до зарплаты нужно как-то жить, и где-то брать деньги.

 

Вот так и выходит в реальной жизни: человек видит скидку, сгорает от желания, тратит все доступные деньги на эмоциях, неделю наслаждается покупкой, а потом срочно занимает деньги, потому что жить до зарплаты не на что и после всего этого еще и искренне удивляется, почему же постоянно не хватает денег до конца месяца. А правда простая: если мечты ставить выше здравого смысла, то деньги всегда будут утекать быстрее чем они приходят.

 

Человеку хочется всего и сразу, в этом и заключается "эмоциональная ловушка". Женщины подвержены шопоголизму, и некоторые из них, очень часто совершают спонтанны покупки, которые приводят их к временной радости. Покупки способны улучшить качество жизни, но если денег не хватает, или женщина не может заработать на свои радости, то это становится настоящей проблемой но уже для мужчины, который не знает что с этим делать.

 

Да… маркетинг ведь действительно построен почти полностью вокруг женской аудитории. Огромное количество товаров, акций, "только сегодня", "последний шанс", бесконечные праздники и поводы что-то подарить. Всё это работает именно потому, что на эмоции женщины реагируют быстрее и ярче. Индустрия держится на этом: День матери, 8 Марта, День влюблённых, дни распродаж, чёрные пятницы. Это всё рассчитано на импульсное "хочу сейчас". И вот в этом и возникает ловушка: радость от покупки ---> мгновенная, а последствия ---> уже для бюджета семьи. Мужчине потом приходится думать, как закрывать дыры. Поэтому важно понимать механизм: маркетинг существует и процветает именно благодаря женщинам, их эмоциям и способности влюбляться в красивые вещи.